Buku ini menuliskan pendekatan baru terhadap komunikasi yang disebut Positioning,kebanyakan contohnya berasal dari semua bentuk yang paling sulit dalam berkomunikasi. Periklanan suatu bentuk komunikasi yand dari sudut pandang penerima, dibangun dalam penghargaan yang rendah. Bagi sebagian besar orang, iklan tidak terlalu diinginkan dan tidak diakui. Positioning adalah konsep yang mengubah keaslian iklan.